客戶(hù)背景：

國(guó)內(nèi)大型建筑防水材料供應(yīng)商，主要生產(chǎn)SBS/APP改性瀝青防水卷材和TPO高分子防水卷材，產(chǎn)品應(yīng)用于大型基建、工業(yè)廠房和民用建筑。

痛點(diǎn)和需求：

1. 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 18242僅規(guī)定了拉伸性能、低溫彎折等指標(biāo)，對(duì)撕裂強(qiáng)度無(wú)強(qiáng)制要求，但實(shí)際施工中，卷材被釘固定或重型設(shè)備碾壓后，從破損點(diǎn)開(kāi)始的撕裂是導(dǎo)致滲漏的重要原因。

2. 經(jīng)銷(xiāo)商和施工隊(duì)反饋，不同批次的卷材“抗撕扯感"有差異，影響施工體驗(yàn)和品牌口碑。

3. 公司希望在高性能產(chǎn)品線上，將“優(yōu)異的抗撕裂性能"作為差異化賣(mài)點(diǎn)，但需要科學(xué)數(shù)據(jù)支撐。

4. 需要在保證性能的前提下，優(yōu)化胎基布和瀝青涂蓋料的用量，控制成本。

儀器參數(shù)和選型：
選擇辰馳SLY-D電子撕裂度測(cè)試儀（高量程0-32000mN型號(hào)），原因如下：

1. 防水卷材厚度大、強(qiáng)度高，需大容量擺錘才能有效撕裂。64000mN的選項(xiàng)為未來(lái)更厚重的產(chǎn)品預(yù)留了空間。

2. 儀器符合紡織品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)GB/T 3917.1，適用于卷材中的聚酯胎基布性能評(píng)估。

3. 堅(jiān)固的夾鉗設(shè)計(jì)（夾鉗口距可調(diào)），能牢固夾持粗糙、厚實(shí)的卷材樣品，防止測(cè)試中打滑。

應(yīng)用過(guò)程：

1. 對(duì)比測(cè)試，量化優(yōu)勢(shì)：對(duì)自家產(chǎn)品與三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行盲測(cè)。測(cè)試不僅測(cè)最終撕裂力，更關(guān)注撕裂過(guò)程的“穩(wěn)定性"（曲線平滑度）。發(fā)現(xiàn)自家TPO卷材因內(nèi)含增強(qiáng)纖維，撕裂曲線上升平穩(wěn)，峰值高，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品曲線有劇烈抖動(dòng)，表明內(nèi)部有缺陷或不均。

2. 施工模擬測(cè)試：模擬施工場(chǎng)景，制作“帶釘孔試樣"和“預(yù)先切口試樣"，測(cè)試其撕裂擴(kuò)展力。數(shù)據(jù)證明，即使有初始損傷，優(yōu)質(zhì)卷材也能有效抑制裂縫擴(kuò)展。

3. 原材料篩選：對(duì)不同克重、不同廠家的聚酯胎基布進(jìn)行測(cè)試，建立“胎基布撕裂力-卷材成品撕裂力"的對(duì)應(yīng)模型。發(fā)現(xiàn)當(dāng)胎基布縱向撕裂力超過(guò)8000mN時(shí)，對(duì)成品性能的提升不再顯著，從而找到了性?xún)r(jià)比優(yōu)的采購(gòu)點(diǎn)。

應(yīng)用效果：

1. 成功打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：在高規(guī)格產(chǎn)品手冊(cè)中，明確列出“抗撕裂強(qiáng)度≥XX N"的指標(biāo)，并附上辰馳儀器的測(cè)試報(bào)告截圖，增強(qiáng)了客戶(hù)信任。

2. 指導(dǎo)成本節(jié)約：通過(guò)精確的胎基布選型，在保證性能的前提下，單平方米卷材成本降低了約0.5元，年化節(jié)省數(shù)百萬(wàn)元。

3. 形成技術(shù)壁壘：建立的內(nèi)部測(cè)試方法和數(shù)據(jù)庫(kù)，成為公司核心工藝技術(shù)的一部分，為新項(xiàng)目投標(biāo)提供了有力的技術(shù)文件支撐。